IT и SaaS
Клиенты для IT-сервиса: компании, которые сейчас нанимают на работу вашего продукта
Если ваш сервис автоматизирует кадровые документы, бухгалтерию, склад или продажи, лучший момент написать компании: когда она ищет человека на эту работу. Мы находим такие компании и пишем их руководителям, пока вы ведёте демо и внедрения.
Начать с пилотаПо какому поводу пишем
- Компания ищет кадровика, бухгалтера или оператора 1С, а ваш продукт снимает с них рутину
- Открывает филиал или новый город: процессы придётся масштабировать
- Ищет специалиста по внедрению или администратора системы: переходит на новую
- Продаёт через сеть партнёров или дилеров и нанимает под это менеджеров
Как выглядит первое сообщение
Здравствуйте, Айгерим! Вижу, что вы ищете кадровика в Астану и Алматы сразу, с опытом КЭДО. Мы делаем сервис, который ведёт кадровые документы и подписание онлайн, чтобы второй город не требовал второго кадровика. Как у вас сейчас подписывают приказы в филиале?
Как проходит пилот
01Найти
Ищем компании, которые прямо сейчас нанимают людей на работу, которую закрывает ваш продукт. Без такого сигнала компания в список не попадает, даже если подходит по размеру и отрасли.
02Проверить
Сверяем юрлицо по реестру, смотрим размер, сайт и риск ликвидации, находим руководителя. Компания с неясным юрлицом не проходит, как бы силён ни был сигнал.
03Написать
Каждое сообщение пишется под одну компанию: их вакансия, их задача, один вопрос. Текст готовит ассистент по проверенным фактам, правила задаём мы.
04Передать
Отвечаем лиду в течение часа в его рабочее время. Тех, кто ответил с интересом, передаём вам в тот же день со справкой: кто, что нужно, когда удобно созвониться.
Кому подходит
B2B-сервисы с понятной задачей для клиента: КЭДО и ЭДО, учёт, CRM, склад, сервисы для HR и финансов. Продажами занимается основатель или один-два менеджера.
Пилот на 2 недели: $250. Нет ни одного ответа с интересом: продолжаем ещё 2 недели бесплатно.
Другие ниши